IFA FPcloud

1. 영업의 정석 _ 세일즈 프로세스 7단계
↳ 세일즈 프로세스는 영업의 기본입니다. 보험세일즈는 세일즈 프로세스없이 그냥 이루어질 수 없습니다.

✔1단계 : Prospecting <가망고객 발굴>
* FP로서 성패여부를 결정
* 소개를 통한 가망고객 확보
* 세미나 마케팅
* Natural Market(지인시장) 추가발굴
* 개척 & 돌방
* 키맨 & DM & SNS
↳◾핵심 키워드 : 모든 것들을 다 해 봐야 한다!!
  ◾내가 정말로 잘 할 수 있는 Prospecting을 찾는 과정입니다.

✔2단계 : Telephone Approach
* 초회 면담 약속을 잡는 거이 목적
* 당당하고 전문가다운 접근
* 고객의 호기심 유발
↳◾핵심 키워드 : 영향력!!

✔3단계 : Approasch & F/F
* 초회 면담시 Relax 과정이 중요
* 스토리 텔링
*  니즈 발견
*  결정권 확인
↳◾핵심 키워드 : 스토리 & 결정권
 
✔4단계 : Presentation
* 철저한 사전 준비
* 간결하고 쉽게 이해할 수 있도록
* 논리적인 설득
↳◾핵심 키워드 : 전문가다움!!
  ◾ 열정적인 프리지텐션

✔5단계 : Closing <종결>
* 사전 거절처리 중요
* 청약의 신호 감지
* CLOSE 기법
↳◾핵심 키워드 : 세이즈맨쉽!!

✔6단게 : Referral Leads
* 세일즈 단계에서 최소 3번이 이상 요
청
* 영상기법 활용, 기소개명단 활용
* 소개의 당위성 강조
* 소개를 위한 사전준비
↳◾핵심 키워드 : 사회적증빙의 법칙!!

✔7단계 : Policy Delivery & Service <증권전달 및 사후봉사>
* 신속한 증권전달
* 사후봉사 : 보장의 유지 / 보험금 지급 / Annual Review (증액, 특약보완)
* 인적 인프라를 활용한 도우
↳◾핵심 키워드 : 네트웍 중심!!

2. 초심과 중심

* 사회적 증빙의 법칙
* Long Run의 Vision (Career path)
* Time Freedom & Money Freedom

-오늘은 내 남은 인생의 첫 날이다.
-영원히 살 것처럼 꿈을 꾸고 내일 죽을 것처럼 오늘을 살자

세일즈 프로세스를 제가 여러번 해보았었지만 쉽게 되지 않는 것 같습니다. 세일즈 프로세스가 저에게 익숙해질 때까지 계속해서 개발해나가야 할 것 같다는 생각을 들게 해준 강의인 것 같습니다.