세일즈 인사이트
(2205) 놓치면 후회하는 보험영업 트렌드 총정리_2022년 5월
본문
1. 5월 영업이슈
✔ 치매, 얼마나 알고 계신가요?
* 2020년 인구구성비 15~64세가 71.7%입니다.
* 프랑스 같은 경우 고령화 → 초고령화까지 가는데 156년이면 대한민국은 26년 밖에 걸리지 않습니다.
* 고령화, 초고령화가 많아지게 되면 가장 문제가 되는 것이 치매입니다.
* 중앙치매센터에서 2021년 추정 치매환자 현황은 60세 이상은 약 86만3천명 / 65세 이상은 약 84만명 정도로 추정되고 있습니다.
* 연간 1인당 치매 진료비용은 약 17,283천원 / 연간 총 치매진료비용은 약 21조 입니다.
* 장기요양보험요율 2022년 : 건강보험료 × 12.27% (매월 건강보험료에 포함)
✔대한민국 주요수술현황
* 1. 일반척추수술 / 2. 백내장수술
* 2020년도 연령대별 상위 수술현황을 보면 1위는 백내장 수술입니다.
* 가장 비용이 많이 드는 수술은 척추 수술이지만 건수가 제일 많은 것은 백내장 수술입니다.
* 40~50대를 보면 백내장수술이 많고 그 다음이 척추 수술과 치핵 수술입니다.
* 2020년 대한민국 주요수술 현황정리를 보시려면 통계청이나 국민건강관리공단에 들어가서 대한민국 주요수술 현황을 검색하면 나옵니다.
2. 5월 상품전략
✔상품전략 1. 치매, 얼마나 알고 계신가요?
* 325명의 가족 간병인 설문조사 결과 간병 스트레스로 환자를 살해하거나 같이 죽고 싶다는 생각을 한 적 있나에 대한 질문에 매우 자주 or종종이 약 30%를 차지합니다.
* 집에 치매환자나 건강이 좋지 않은 환자가 있으면 모시는 분이 상당히 많습니다. <병이 사람을 죽이는 것이 아니라 돈이 사람을 죽입니다.>
* 간병인에 한계 통계표 중 체력적 한계와 경제적 어려움이 많습니다.
* 10명 중 8명은 여성이고 주 수발자가 딸 또는 며느리입니다.
* '치매' 유병기간은? 12.6년 / 그럼, '중증치매' 유병기간은? 2~3년
* ex) 라이나 생명 → 재가급여 50만원 1~5등급 / DB생명 or 동양생명 → 재가,시설 50만원 1~2등급 20만원 3~5등급으로 차등지급합니다.
✔상품전략 2. 대한민국 주요수술현황
* "생내장 수술" <백내장 아님에도 시력교정목적 다초점 인공수정체삽입하는 수술>
↳2015년12월31일 이전에 가입한 실손에서는 보상이 나갑니다.
* 세극등 현미경검사 결과지 제출 '실손'에서 지급 (22년 4월 부터 시행 중)
* 이제는 '의료쇼핑' 원척적 차단이라고 했습니다.
* 보험사 1~5종 매회 지급형 판매중지 중 → 1회 1~5종 or 1~8종 (ADRG코드)
* 금융당국 9대 비급여 (백내장 수술 등) → 실손 가입자가 수술비 가입 시 업계누적한도 제한 논의 중
보험으로 돈을 벌려고 급등하는 사람들이 늘어나는 것을 보고 제 고객들도 그렇게 할 수 있다는 생각에 저도 많은 공부를 해야된다는 것을 느꼈고 치매 보험 또한 가벼이 넘기고 생각하면 안된다는 것을 느꼈습니다.
✔ 치매, 얼마나 알고 계신가요?
* 2020년 인구구성비 15~64세가 71.7%입니다.
* 프랑스 같은 경우 고령화 → 초고령화까지 가는데 156년이면 대한민국은 26년 밖에 걸리지 않습니다.
* 고령화, 초고령화가 많아지게 되면 가장 문제가 되는 것이 치매입니다.
* 중앙치매센터에서 2021년 추정 치매환자 현황은 60세 이상은 약 86만3천명 / 65세 이상은 약 84만명 정도로 추정되고 있습니다.
* 연간 1인당 치매 진료비용은 약 17,283천원 / 연간 총 치매진료비용은 약 21조 입니다.
* 장기요양보험요율 2022년 : 건강보험료 × 12.27% (매월 건강보험료에 포함)
✔대한민국 주요수술현황
* 1. 일반척추수술 / 2. 백내장수술
* 2020년도 연령대별 상위 수술현황을 보면 1위는 백내장 수술입니다.
* 가장 비용이 많이 드는 수술은 척추 수술이지만 건수가 제일 많은 것은 백내장 수술입니다.
* 40~50대를 보면 백내장수술이 많고 그 다음이 척추 수술과 치핵 수술입니다.
* 2020년 대한민국 주요수술 현황정리를 보시려면 통계청이나 국민건강관리공단에 들어가서 대한민국 주요수술 현황을 검색하면 나옵니다.
2. 5월 상품전략
✔상품전략 1. 치매, 얼마나 알고 계신가요?
* 325명의 가족 간병인 설문조사 결과 간병 스트레스로 환자를 살해하거나 같이 죽고 싶다는 생각을 한 적 있나에 대한 질문에 매우 자주 or종종이 약 30%를 차지합니다.
* 집에 치매환자나 건강이 좋지 않은 환자가 있으면 모시는 분이 상당히 많습니다. <병이 사람을 죽이는 것이 아니라 돈이 사람을 죽입니다.>
* 간병인에 한계 통계표 중 체력적 한계와 경제적 어려움이 많습니다.
* 10명 중 8명은 여성이고 주 수발자가 딸 또는 며느리입니다.
* '치매' 유병기간은? 12.6년 / 그럼, '중증치매' 유병기간은? 2~3년
* ex) 라이나 생명 → 재가급여 50만원 1~5등급 / DB생명 or 동양생명 → 재가,시설 50만원 1~2등급 20만원 3~5등급으로 차등지급합니다.
✔상품전략 2. 대한민국 주요수술현황
* "생내장 수술" <백내장 아님에도 시력교정목적 다초점 인공수정체삽입하는 수술>
↳2015년12월31일 이전에 가입한 실손에서는 보상이 나갑니다.
* 세극등 현미경검사 결과지 제출 '실손'에서 지급 (22년 4월 부터 시행 중)
* 이제는 '의료쇼핑' 원척적 차단이라고 했습니다.
* 보험사 1~5종 매회 지급형 판매중지 중 → 1회 1~5종 or 1~8종 (ADRG코드)
* 금융당국 9대 비급여 (백내장 수술 등) → 실손 가입자가 수술비 가입 시 업계누적한도 제한 논의 중
보험으로 돈을 벌려고 급등하는 사람들이 늘어나는 것을 보고 제 고객들도 그렇게 할 수 있다는 생각에 저도 많은 공부를 해야된다는 것을 느꼈고 치매 보험 또한 가벼이 넘기고 생각하면 안된다는 것을 느꼈습니다.
