세일즈 인사이트
(2205) 성공하는 FP의 세일즈 전략 Top 5_01
본문
1. 결국은 활동량이 정답 (Sit Plan의 중요성)
◾ FP에게 활동량은 가장 중요한 성공의 요인입니다.
✔ Weekly Schedule
* 월,화,수,목,금,토,일이 아닌 월,화,수,목,금.금,금이여야합니다.
* 월요일은 세일즈의 준비의 날이고 화,수,목,금은 영업을 집중적으로 하고 토요일은 Sit Plan을 총정리 하는 날 일요일은 고객 경조사나 가족과의 시간을 보내며 일주일에 스케줄을 짜야 합니다.
✔Daily Schedule
* 하루 스케줄을 표를 짜며 하루의 세일즈를 준비하고 하루 의 컨텐츠를 준비하는 시간을 보내야 합니다.
* 보험은 정직한 직업으로 내가 노력하는 만큼 열심히 투자하는 만큼 빠를 수도 있고 늦을 수도 있지만 반드시 결과물이 나옵니다.
* 출근을 한 후 아침시간이 정말 중요합니다.
* 오후에는 고객과 점심을 같이하면 고객이 더 친밀감을 느낍니다.
* 직업상 텔레마킹보다는 고객을 직접만나 고객과 교류를 해야합니다.
✔ Weekly Activity
* 초회 미팅 5~7개/ 기초데이터 확보 5~7개/ 프로젝트 4~5개/ 청약서 3~4개 /소개 10명/ 기타 방문 소개목정과 증권전달
원승현 강사님이 설명해주시는 전략이 아주 기초적인 스케줄표에 예시를 보여주시면서 강의를 해주셨는데 스케줄표에 중요성을 몰랐던 제 자신을 반성하고 조금 더 세부적으로 짜야겠다는 생각을 가질 수 있는 시간이었습니다.
◾ FP에게 활동량은 가장 중요한 성공의 요인입니다.
✔ Weekly Schedule
* 월,화,수,목,금,토,일이 아닌 월,화,수,목,금.금,금이여야합니다.
* 월요일은 세일즈의 준비의 날이고 화,수,목,금은 영업을 집중적으로 하고 토요일은 Sit Plan을 총정리 하는 날 일요일은 고객 경조사나 가족과의 시간을 보내며 일주일에 스케줄을 짜야 합니다.
✔Daily Schedule
* 하루 스케줄을 표를 짜며 하루의 세일즈를 준비하고 하루 의 컨텐츠를 준비하는 시간을 보내야 합니다.
* 보험은 정직한 직업으로 내가 노력하는 만큼 열심히 투자하는 만큼 빠를 수도 있고 늦을 수도 있지만 반드시 결과물이 나옵니다.
* 출근을 한 후 아침시간이 정말 중요합니다.
* 오후에는 고객과 점심을 같이하면 고객이 더 친밀감을 느낍니다.
* 직업상 텔레마킹보다는 고객을 직접만나 고객과 교류를 해야합니다.
✔ Weekly Activity
* 초회 미팅 5~7개/ 기초데이터 확보 5~7개/ 프로젝트 4~5개/ 청약서 3~4개 /소개 10명/ 기타 방문 소개목정과 증권전달
원승현 강사님이 설명해주시는 전략이 아주 기초적인 스케줄표에 예시를 보여주시면서 강의를 해주셨는데 스케줄표에 중요성을 몰랐던 제 자신을 반성하고 조금 더 세부적으로 짜야겠다는 생각을 가질 수 있는 시간이었습니다.
