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5세대 실손보험이 새로 나왔다고 해서 안 그래도 머리가 좀 복잡했는데, 무작정 세대별 특징을 다 외우려고 하지 말라는 강사님 말씀 덕분에 시작부터 마음이 편해졌습니다. 1세대부터 5세대까지 변천사를 쭉 보니까 결국 의료 쇼핑이나 재정 악화 때문에 갈수록 일상적인 생활 질환이나 3대 비급여 보장은 줄어들고, 대신 중증 질환 중심으로 바뀌고 있다는 흐름이 명확하게 이해되더라고요. 특히 2013년 3월 이전 가입자인 '갱신형' 고객들을 빼고는 대다수가 결국 시간이 지나면 5세대로 전환될 수밖에 없는 구조라는 통찰을 짚어주실 때는, 지금 당장 고객들의 보장 자산을 왜 재점검해 드려야 하는지 확 와닿았습니다.

결국 실손 혜택이 갈수록 줄어든다는 게 냉정한 현실이긴 하지만, FP 입장에서는 오히려 새로운 기회가 되겠다는 생각이 들었습니다. 실손보험 하나만으로는 생활 질환이나 비급여 치료비를 다 해결할 수 없게 된 만큼, 고객 포트폴리오에서 비어버린 약점을 다른 보장성 보험으로 어떻게 채워줄지 고민해 볼 수 있는 계기가 되었네요.